ECONOMIE
Louer ses vaches pour retrouver rapidement de la rentabilité
Créée en 1972, la société Gestel, installée à Meyzieu dans le Rhône, est la 1ère régie de troupeaux laitiers de France. Pour son fondateur, Olivier Bérard, un dombiste, l'objectif premier était de soutenir l'installation et développer la production laitière en France. Aujourd'hui, l'activité de la société, présidée par Thierry Gardon, s'adresse à des éleveurs laitiers souhaitant augmenter, améliorer et optimiser leur production, en leur proposant de louer une partie de leur cheptel tout en bénéficiant d'un suivi et de conseils techniques. Si au départ il n'était question que de Prim'Holstein, aujourd'hui toutes les races laitières sont proposées, sachant que cette dernière demeure de loin la plus demandée (85 %), suivie par la Montbéliarde. « Nous avons 30 000 vaches en location, nous travaillons avec 1000 éleveurs (plus de 2000 depuis la création de Gestel) et 900 investisseurs. En Auvergne Rhône-Alpes près de 110 éleveurs font confiance à Gestel, dont une douzaine de l'Ain », souligne Alexis Scarlat, responsable développement.
Louer et/ou vendre une partie de son troupeau
Mais qu'est-ce qui peut bien motiver un éleveur à louer des vaches, alors que les mentalités ont encore du mal à évoluer en la matière ? « Les agriculteurs nous connaissent par le bouche à oreille ou nous rencontrent lors de salons. Nous ne faisons pas de démarchage pur », précise Alexis Scarlat. Et d'ajouter : « L'une des motivations des éleveurs est de produire plus de lait. On leur propose alors des génisses pleines prêtes à vêler, qu'ils pourront sélectionner avec nous dans nos élevages partenaires. Nous pouvons également racheter une partie du troupeau si l'éleveur a besoin de retrouver de la trésorerie rapidement et les animaux resteront chez lui ».
Comment ça marche ?
Le principe est simple. Gestel propose un contrat bail d'une durée initiale de 10 ans, avec un minimum de quinze animaux en location. Les bénéfices sont multiples pour l'éleveur. Alexis Scarlat explique : « Il bénéficie de la totalité du lait produit, des veaux mâles et des vaches réformées. En contrepartie, il nous restitue une génisse pleine par an pour dix en contrat. Avec un différé de loyer de deux ans si vêlage à deux ans et de trois ans si vêlage à trois ans. En moyenne nous fournissons 25 vaches par élevage soit environ 30 % du cheptel moyen. Les avantages : l'éleveur dispose d'animaux prêts à vêler, ne paie pas de loyer avant la deuxième année, loyer qui correspond aux charges de l'exploitation. Il bénéficie également de la déduction des charges locatives et de l'allégement des taxes et imposition». Autre point fort : un suivi assuré par dix techniciens experts avec quatre visite d'élevage par an, suivi sanitaire et technique pour optimiser la production.
Pour tous renseignements, contacter Jacky Baudot, responsable région Auvergne Rhône-Alpes au 06 08 67 44 45. Courriel : [email protected]
Patricia Flochon
Les avantages pour l’éleveur :
Produire du lait immédiatement
Trésorerie optimisée : gain de trésorerie, maintenant de la capacité d’emprunt et fiscalité optimisée
Qualité et traçabilité : des génisses gestantes avec des garanties sanitaires et une génétique contrôlée, qui proviennent des élevages partenaires
Expertise : suivi et conseils techniques tout au long de l’année pour optimiser la production
Réduction de charges : déductibles intégralement en charges d’exploitation, les coûts de location viennent minorer l’assiette des charges sociales.
Témoignage d’éleveur /
« Les vaches produisent avant d’avoir à débourser le moindre euro ! »
Le Gaec de Plombard, basé à Condeissiat, a opté il y a quelques mois pour la location de vaches. L’un des deux associés, Jérôme Bobillet explique les raisons de ce choix: « Nous sommes en contrat avec Gestel depuis mars dernier. C’est notre conseiller d’entreprise qui nous a encouragés à contacter la société. Si j’avais su, j’aurais fait ça il y a longtemps… Depuis dix ans, nous avons quasiment doublé la production. Il a fallu capitaliser, garder des génisses et ça, il faut le financer. Les bonnes génisses coûtent cher et avant de les rentabiliser il faut attendre au minimum un an et demi. La location de vaches permet d’augmenter le cheptel à moindre coût. Elles produisent avant même d’avoir à débourser le moindre euro. Cela a permis de retrouver du souffle dans une situation qui était un peu asphyxiée ». Le Gaec a passé un contrat pour 30 génisses. « J’ai choisi les animaux avec Jacky Baudot, dans des élevages de l’Ain, du Puy-de-Dôme, de l’Allier et de l’Isère. On va chercher la moitié des génisses qui sont louées pour augmenter nos effectifs. Et Gestel nous a acheté dix génisses, ce qui permet de renflouer la trésorerie. Le système est particulièrement intéressant car il permet de retrouver rapidement de la rentabilité tout en évitant de sortir trop d’argent. Notre but est de produire 100 000 litres de lait par mois pour sortir la tête de l’eau ».
